【KOL带盘王】美联经纪KOL 靠网上带盘取得半亿订单 秘诀大公开

说起薇娅,大家肯定十分熟悉,她是内地网友公认的淘宝线上带货一姐,一般进入她直播间的网友几乎就没有不花钱的,因此薇娅也在一场又一场的线上带货直播中创下惊人销售佳绩。不过,2020年4月,薇娅跨界进行线上卖房,吸引不少眼球,近2,000万人观看,最后却只卖出800多张折扣券,最终还有超过一半客户申请退款。

另一边厢,美联物业第一城中心分行的高级物业顾问苏顺敏(Wendy So) 也开始尝试在公司“KOL 带睇楼” 专页发布自己的网上睇楼影片。与薇娅不同,Wendy 不仅销售物业影片取得高度关注,同时她也借此真正实现成交,年纪轻轻的Wendy,还凭借超高营业额成为美联精英会成员。

为什么说 Wendy 是“香港薇娅”呢?因为和薇娅一样,Wendy 在涉足房地产行业前本来就是一名颇有名气的美女网红,拥有姣好的面容,同时对于网上销销比较熟悉,在面对镜头时,她自然是可以做到十分自如,讲解也很流畅。

因此,回顾她的每一期网上睇楼影片,表现都很精彩,总能带动不少网友进行评论和转发,从而促成了一笔又一笔的成交。但薇娅线上上卖房方面没有做成功的事,为何 Wendy 做到了呢?一起深入了解她的成功之道!

拥有大平台尽情发挥自己

Wendy 首先做了一个正确的选择,就是加入香港美联物业。美联物业是引领地产界数码发展的行业翘楚,早在2020年疫情期间就全行首推“自拍笋盘”,由前线代理带领广大买家云看房,从此香港正式开启了一段网上带睇楼的里程碑。

美联物业的网红代理们短短时间已累计产出约3,000多条睇楼片段,在各个平台的点击亦十分惊人。美联物业九龙新界住宅部早前举办全行首个“KOL 带盘王大赛”,12名精英在初赛64名参赛者中脱颖而出,跻身总决赛,争夺“带盘王”殊荣。Wendy 便是前三名得奖者之一。

小编有幸跟Wendy 交谈,她表示自己本身喜欢摄影,之前也做过配音员、主持班导师、旅行团领队等,这些经验都能够帮助她在后来做出更好的作品。加入美联物业后,她总算遇到一个勇于接受新事物且有实力的平台,给予她机会将以往的经验有所施展,将长处和兴趣变成事业。Wendy 在“KOL 带睇楼”的参赛片段,更是助她拿下半亿招标订单。

可见有了美联物业这个平台,像Wendy 一样的代理们才能站在它的平台上,尽情发挥自己,创造更辉煌的成绩。

正确的销售方式促大宗成交

与薇娅直播卖房的方式不同,Wendy 是通过在美联物业各个线上平台发布自己的楼盘介绍片段,这也是她成功的关键点之一。当时有业内人士分析薇娅直播卖楼成绩平平的原因,首先是因为楼宇属于大额商品,薇娅以往主要直播卖较低价的商品,因此关注她的客户多数不是买楼目标客户,更是无法线上上直播短短的时间内,就决定买楼大事。

薇娅

在决定买楼之前,客户首先需要对物业有一个深入的了解,在考虑各种因素之后才购入。而 Wendy 的“KOL 带睇楼”的片段,通过精彩演讲和演绎,说明客户随时随地了解物业,之后借助美联物业官网或“美联笋盘APP” 再了解价格走势和成交情况等资讯,给客户足够的平台和时间后,结果比起紧张的网上直播更能容易取得好的销售成绩。美联物业更是借助这一新型网络销售,成交众多千万甚至半亿豪宅,成绩有目共睹。

专业的人做专业的事

看过薇娅直播卖楼的人都知道,薇娅当时在直播卖楼时,更多的是介绍单位里面的家俱摆设等物品,介绍单位时,也需要两位地产代理在旁帮忙解答问题,尽管如此,在几个小时的直播里,观众始终无法得知最关心的资讯,例如物业的地理位置,间隔,座向和实用性等,可以看出她对这一行业实在不熟悉。

而 Wendy 是一名具有丰富经验的物业代理,曾受邀到电视台财经节目讲楼市,也曾经参与投资书籍撰写,专业性不容置疑,因此在拍片介绍物业时就显得更游刃有余了,不仅站在专业的角度给客户介绍单位的详细资讯,还会加入自己的感受,让观众仿佛置身其中,也增加过程中的趣味性,睇楼不累,反而越看越上瘾。以她介绍沙田第一城单位的片段为例,她会考虑到客户的日常需求,告知哪个位置可以摆下洗衣机、雪柜等家电,这些都是十分细微但却很重要的资讯,真正做到想客户所想。

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