全‧城汇热卖之谜

华懋今次威水,荃湾「全‧城汇」九百几个单位于九日卖清光,一个不留。今次是真真正正的清袋,并不是一个几百个单位楼盘,只推三几十个,然后又话「一Q清袋」,究竟今次华懋如何一反常态?武哥(编按:华懋销售部总监吴崇武)又为何这样英勇,够胆将全‧城汇清袋?其实道理很简单,就是换了老板。

大家未必知道,老板其实不喜欢「一Q清袋」,他们会质疑,若果不是低于市价一两成,根本不会「一Q清袋」。所以,负责促销的主管很小心,会逐少逐少清袋,如果像武哥今次做法,在清袋之后分分钟自己都会被清袋。如果华懋仍处于小甜甜时代,这个可能性更加大,小甜甜都不喜欢卖楼,楼价不断上升,发展商卖楼是很愚蠢的事。不过,现在华懋由基金庄,又有政府背景,大家决定「一Q清袋」后就义无反悔,武哥才会有此胆量。

很多时楼盘太好卖反而会吓怕发展商,他们会认为开价太低,有发展商会立刻封盘,亦有发展商大幅加价,那些楼盘未能清袋只不过是发展商改变售楼策略,如果他们坚持原价加推,或者象征式加少少价,一样有机会清袋。今次全‧城汇热卖,我相信最关键的是华懋预早公布,如果销情理想,一定会加推应市,打算买楼的人便有心理准备,就算第一轮抽唔到,还有第二轮、第三轮,他们的购买力不会转移至其他新楼盘或二手楼巿场。不过,这并不能够说其他没有将新楼盘清袋的发展商不成功,因为他们根本没有打算清袋。

有外国记者问,全‧城汇的售价较其他荃湾新楼盘平了十几个巴仙,即是买其他新楼盘的人在不足三个月不见了一大笔金钱。外国记者少见多怪,都不清楚香港楼市运作,如果全‧城汇未能清袋,甚至剩下大量货尾,他们或者可以这样说,但现在只能说买全城汇的人买得抵,不能够说买其他楼盘的人买得贵。

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