新楼卖得太好其实是死罪

有老友问,为何物业代理这样儍,明知道地产商是衣食父母都会得罪?究竟整件事谁是谁非?1.7%佣金是否太低?相信老友的问题代表了不少人的疑问。我认为在整件事之中,没有人是、亦没有人非,地产商与物业代理的反应都极之正常。地产商认为,如果不是开价太低,又怎能够在「一Q清枱」之后,继续多两次一Q清枱?1.7%佣金实在是太高,应该0.5%便足够;物业代理则认为,他们动用了庞大人力资源,4万个物业代理最少有3万个在推销那个新楼盘,1.7%实在不足够,就算2.5%都是太少。故此,整件事虽然没有人是,亦没有人非,最错的就是那个新楼盘卖得太好。

我曾经撰文,没有老板喜欢「一Q清枱」,甚至是死罪一条,如果不是开价太低,又怎可以一Q清枱,今次裕民坊新楼盘连续几次「一Q清枱」,地产商又怎会想到这是物业代理催谷的成果?只会想到是开价太低。其实,今次新楼盘成功,除了物业代理催谷之外,天时亦非常紧要,在过去几个月,香港没有大型新楼盘推出,积聚了不少购买力,而新楼盘所占地理位置优越,有齐哂天时地利人和,才可以卖到一个好成绩,三者缺其一也不可以。因此2.5%佣金其实不算高,地产商可以想想,倘若新楼盘销售成绩不理想,他是否要加佣加奖金来促销?

今次地产商所付的佣金其实较预期少,而事实上今次物业代理「揾自己老衬」,只要他们放软手脚,入票率不足,地产商就会主动加码,希望代理们努力去做促销。大家又可以看屯门的新楼盘,开价较同区二手楼还要平两成,但据传收票成绩不理想。如果物业代理有5%佣金可收,保证「一Q清枱」,你估地产商会不会话佣金太高。所以说今次观塘新楼盘,物业代理与地产商误会,应该全部是物业代理责任,因为他们卖楼卖得太好。

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