明年楼市有没有小阳春?

时近岁晚,我不时会被人问2020年春节之后,楼市会不会出现小阳春?因为按照惯例,地产商在冬天是不会积极卖楼,或者只是推出一些货尾单位。不过,大家又别以为卖不到。俗语说,有钱使得鬼推磨,只要多付佣金,就算鬼屋都可以卖走,更何况是新楼?不过,成交量不会太多,因为地产商在年尾卖楼策略是「要价不要量」,待明年春节后推出比货尾单位更平,更优质,选择更多的新楼盘,配合各种付款方法,就算要用「2Q」、甚至「3Q」清台,都可以说这是「小阳春」。老实说,地产商会计算得很准确,如果没有把握清台,他们情愿不卖,美其名说睇好后市,总之价格不合就不卖,情愿放弃小阳春。

在地产行业里,不同人对小阳春有不同定义,地产商当然要价量都符合他们的要求,才可以说这是小阳春。但是物业代理不同,他们只要求销售量,楼价没有太大影响,量多价低都无所谓,如果地产商坚持高价,情愿接受量低。对不起,物业代理的小阳春没有了。

一般只得一个单位的小业主,是否出现小阳春对他们来说是没有关系。不过,他们最惊是地产商劈价卖楼,物业代理当然开心,但小业主就「大镬」,正是躺着也中鎗。地产商劈价,无形中令到他们的住宅单位贬值,身家缩水。所以,小业主并不希望地产商减价卖楼,最好当然是加价,楼价上升,就是小业主的小阳春。

至于明年有没有小阳春,我认为应该没有,理由是楼市出现「阴冬难年」格局。一般人会认为冬至当日天阴,农历新年就会落雨,反之当日天晴,新年亦会阳光普照。近日二手楼的成交量不但很低,而且有很多业主要减价才可以卖楼,换句话说现在是量低价低。地产商如果希望在农历新年的销售成绩理想,一定要减价出售新楼单位,但可惜香港的地产商全部都实力雄厚,绝对不会大幅减价出售,没有足够成交量,怎样都不能说楼市出现小阳春。

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