【抓住减价的尾巴】4大实战心法 增捞笋盘机率

疫情下二手睇楼量及成交价双双下跌,个别业主愿意提供议价空间,二手加快承接,交投反弹,业主议幅亦有所收窄。巿况反复﹗机会留给有准备的人﹗置业人士要把握机会上车换楼,不妨做足功课。

  1. 选择放盘多屋苑单位

相对于单幢物业,屋苑放盘数量都会较多,在淡市下,业主之间会做成竞争,一些较想出售套现的业主,会更愿意减价。而且不少买家因为见放盘多,会有多看几间并慢慢比较的心态,在下决定上会较慢,因此买家之间的竞争反而会较低,这给予买家有较多机会作议价。

至于有甚么大型屋苑?沙田第一城、美孚新邨等都是传统大型屋苑,如想了解心仪区域有那些放盘多的屋苑,可下载美联笋盘APP,设有专门揾屋苑的选择,同时可以在心仪单位,即时估价,更易找到低银行估价单位。

  1. 准备支票落订

正如上述情况,由于不少买家因为放慢买楼的心态,或是想不停试价,而最终愿意落订的人反而较少。同时业主遇到买家试价,价格会企得较硬。但是当买家展示确实愿意买入时,业主才有机会说出最后的底价,议价空间较大。因此,当看到心仪的单位,以愿意落票的形式向业主还价,可能会有惊喜,尤其是在淡市下。

  1. 留意额外印花税期满物业

每当新屋苑的额外印花税(SSD)限制解除,即是成交后过了36个月,买卖便不用支付SSD。相关屋苑便会有大量的放盘,令到买家有更多选择,同时大多业主的叫价亦不会进取。

现时一些过了3年期的新屋苑包括启德1号、嘉汇以及在红磡的环海‧东岸。除了上述屋苑外,买家亦可留意一下荃湾区,柏傲湾正陆续松绑,而同区全‧城汇及海之恋亦于年内陆续解除SSD限制。因此买家可以多加留意自己心仪地区有没有过了SSD,或即将过的屋苑。

  1. 留意投资型单位屋苑

一些地区如东涌将军澳沙田都有不少放租单位,是过去投资客的热门地区。最近不少相关地区都出现的减价消息,例如有东涌东环有蚀让个案,而且物业本身更有死约,业主愿意提早赔钱与租客结束租约蚀住卖楼。单位原叫价850万,最终成交价为728万元。

因此,疫情影响下,买家可以多留意投资者较多的地区或屋苑,即屋苑多以收租为主而非自主,相关的业主议价空间都会较大,买家或可从中平价买入笋盘。

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