近期楼市下跌，有位朋友持有多个物业，打算减磅以待日后再入市，问到应如何在淡市下卖到好价。其实不少业主在淡市下，都要花较长时间才可以将物业出售，要想快速出售物业，其实有些方法。
选择租约快到期物业
由于朋友持有多个物业，平日物业都会租出，以租金收入作为供楼。但是对于买家而言，尤其是目前入市以自住用家为主，并不喜欢连租约出售的单位，一来按揭成数较低，无论多少楼市，按揭成数只得5成。另一方面，有租约在身，则代表新买家要等租客搬走后才能自住。
因此，建议朋友选择一些租约快到期的物业放售，至于目前在死约期的物业就要等到死约期完结后才好放售。不过，朋友说到因为放售需时，不想先叫租客走了才放售，要白白负担供楼费用。于是建议，朋友可以与租客商议安排某段时间睇楼，一次过开放给多个睇楼客，减少对租客的打扰。当然租客是有权不开放，那只好尽量提供单位的相片及影片，让买家可以了解单位情况。
增加房间数目
朋友又表示，有部份物业租客刚刚搬走，正考虑一边放售，一边租出，又有没有方法可以吸引更多客人。其实租客刚刚搬走，可以改动间隔，尤其是在空间许可下，增加房间数目，开放式改做一房，客群由单身族增至情侣或夫妇。一房改做两房，则由夫妇客扩至家庭客。两房改做三房便可以由家庭客扩展至换楼客。最少的改变，却能大大增加客源。
豪装出售反而令买家难买
同时亦建议朋友并不一定要将单位改成豪装出售，虽然外观吸引，但却成本高，而且一般银行估价都不会考虑单位已经作出豪装。因此，朋友如想将装修费加至售价时，银行估价可能会出现远远未到价。例如银行为物业估价700万元，但朋友因为豪装80万元，将售价定于780万元。对于买家而言，即使能批出估价9成贷款，亦只有630万元，仍要支出150万元的首期，可能会因为贷款不足，而被逼放弃买入。加上豪装后未必每个买家喜欢，亦增加了等待懂欣赏的买家出现的时间。
售价贴近按保范围
最后提到朋友，物业吸引买家主要两点一是价钱，一是地段。物业地段业主改变不了，但是价钱则可以。而开出吸引的售价，要靠业主了解市场成交情况，可以在大型地产代理的网站上了解到。同时售价尽量贴近按保范围，现时1000万元或以下物业都可以做到高成收按揭，如买家认为物业价格约1000万元水平，可开出1050万元水平，让部份买家认为可倾至1000万元，以申请按保。
朋友听完后，想知道有什么方法可以快点放盘。其实现时网上放盘十份方便，例如美联荀盘APP就有网上放盘功能，即使肺炎疫情下，不想出街，只要通过APP提交业主个人联络方法，及物业资料，就有专人跟进，并会将楼盘上载至APP及美联网站上，接触全港市民。