「90后」香港地产精英的人生「AB面」

人生有A、B面,本期置富人生的主角,是一位「90后」。他的A面,和大部分同年纪的年轻人相若,对人生充满迷茫,曾因为找不到方向而天天做「家里蹲」,用打游戏麻痹自己的生活;而他的B面却迎来了一次大逆转,这一切的改变,全因一个正确的选择。

初见面时,26岁的黄浩然(Ernest Wong)感觉寡言,给人有距离感,但每次开口前都经过深思熟虑,用最少的语句告诉你一个确切的答案。

黄浩然(Ernest Wong)(右二)和同事们聚会合照

「我是可以很快和客户熟络起来的人。」Ernest这样介绍自己,正如星座传闻,一个典型低调踏实的山羊座,在全心投入工作的时候真的是进入忘我境界,即是时下年轻人的潮语「入Zone」。但是和大部分「E世代」喜欢用Apps进行沟通不同,Ernest反而更喜欢直接给客户打电话,或面对面交流,以增进相互的了解和信任,建立深厚的关系。「即时沟通很重要的一点就是真实,不会错过客户第一时间的真实反馈。」

这个安静腼腆、西装革履的年轻人,在入行3年多的时间里,已经是美联物业香港西半山豪宅组西营盘站分行的高级客户经理了。

给自己两年时间 果断入行

毕业后,Ernest的很多同学都进入政府机构,拿着一份不错的薪水,过着体面而稳定的生活。反观此时的他,却天天在家里打游戏,做着别人眼中的「废青」。「我阿爸也是政府公务员,我不想要那样一成不变的人生,但是又不知道自己能做什么?」这是很多90后的真实想法,望不清楚前路,找不到机会尝试,很多人就在迷茫中一天天沉沦下去。

直到一位在美联任职多年资深主管的亲戚成为了「伯乐」,觉得Ernest很有潜质,并劝说他入行,故事似乎才有了转机。可能当时连Ernest自己都没想到,他的人生B面就此展开。

「从来没接触过这个行业,我给自己定了一个目标,用两年的时间去努力尝试,如果真的不行再做其他考虑。」

没有任何人际网络,白纸一张的Ernest就这样加入了地产代理行业。第一年,果然一片惨淡,没有促成一单买卖成交,全靠底薪和零星的租务成交,支撑著这个年轻人的生活和选择。那一年他过著最低消费的「三少」生活:聚会少,购物少,外出吃饭少,买每样东西前都先看看价钱。

苦练基本功 回家无力打游戏

第一年,也是他迅速成长的一年:苦练基本功,熟悉该区的楼盘,掌握不同单位的户型、大小、景观,花心思学习待客之道,每天回家累得连最心爱的游戏都不想玩。

听Ernest回忆那段日子,即使他轻描淡写的娓娓道来,也感受到当中渗出的淡淡苦涩。但初入行的新丁,有幸遇到了一位好师傅。当时的主管Hubert Chan是一个非常细心和有耐性的人,他把自己过往的经验都慷慨地分享了给Ernest,细致到每一份文件怎样管理,每一个步骤怎样进行。Hubert的「闪光点」恰好和Ernest追求工作中的稳扎稳打不谋而合,也正是在Hubert的帮助下,熬过了第一年的沉默期,Ernest终于在第二年迅速开单。

Ernest与师傅Hubert合照

诚恳坦率 赢得客户

虽然入行时间不久,但Ernest均以平常心待客,对客户诚恳直率,反而比一些充满经验的资深同业更能得到客户信任。他要求自己第一时间回复客户查询,也不断在「美联大学堂」提升专业基本功,有时间就会去「行Site」睇楼,反复总结每个case的得失,还善用自己对互联网的熟悉,依托美联强大的线上支持,赢得了一批忠实的客户。

有客户透过他租楼之后,又连续买入两层;亦有客户介绍自己的很多朋友来找他睇楼买楼。「公司的盘源充足,放盘也非常便捷,试过放上去短短两天,即获客户咨询并成功促成交易。」选对了事业平台,找到了自身优势,这位新人的业绩开始稳步上扬。

Ernest业绩优秀获得嘉奖

首期要靠「储」 第一用于出租

慢慢地,Ernest发现自己一宗成交的佣金已经超过了同学一年的薪资,还可以大方地给爸爸买礼物,请家人吃饭,他越发肯定自己当初的选择。

确定在这行扎根的Ernest,很快又给自己定了另一个新目标——买楼。他曾经见过一位投行的客户,因为一直看淡后市,迟迟不上车,结果手里的钱追不上楼价的涨幅,错失了置业增值的机会。

为此,他把自己的收入15%用于日常开销,另外85%用作定期和储蓄,现时已经存到了大部分首期,并计划明年年初购买人生的第一层楼。「因为家里有地方住,所以这套房计划用于收租,等存到钱买第二套再考虑自住。」在工作的历练下,Ernest已经形成了自我一套成熟的置富理财观,超越了大部分同龄人。

谈到自己的买楼贴士,他首选港岛区地铁沿线的大型楼盘,贪其交通便利,楼价稳定,最重要是租金回报高于其他地区,用他自己的话来说「非常稳阵」。求稳的性格,也从其他的投资习惯中可以看到,例如从来不碰股票,只做定期。

一众年轻人并肩打拼之余也会经常联谊,团队积极向上的氛围令Ernest更有拼劲

获同辈认可 带同学入行

Ernest事业取得初步成功,也吸引了周围的同学争相仿傚。「我的一位初中同学经我介绍加入了美联,现在做得挺不错,比他之前的收入多了几十倍!」昔日同窗变身事业道路上的盟友,Ernest言语中有开心,有自豪。当然,也有一些声音觉得他能这么快存钱买房,是因为地产代理就是「靠运气赚快钱」的行业。对此,Ernest的回应亦非常「90后」,「如果有人这样对我说,我会告诉他,你来试一试就知道了!」

回顾自己从A面到B面的蜕变,Ernest庆幸自己进入了一个快速发展的行业和平台。

「这几年,我一直用公司高层说过的一句话鞭策自己——新人心态,旧人技术。」Ernest相信,在寸金尺土的香港,自己的选择是正确的,通过事业赚到第一桶金,然后买楼收租,再楼换楼,40岁财富自由的梦想绝对并非遥不可及的。

从Ernest的故事中,我们发现「90后」可以很成熟,也可以很「靠得住」。

一个正确的选择,一个从人生A面到B面的契机,他获得的不仅是丰厚的收入,更是一种积极向上的财富观,对人生的掌控感和方向感。前者会让他富有,后者则会让他以后的人生路走得「稳阵」而精彩!

Ernest置富锦囊:买楼收租,低层单位比高层投资回报更高。

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