资深地产人Dixon:狮子山下,肯搏,就有传奇!

“楼市是旺是静都不关你事,真正重要的是你自己那张单。”

这是美联物业豪宅组区域营业董事武劼(Dixon)在向团队同事传授波动市的“生存要义”之一。

可以一语道破楼市与地产代理之间的微妙关系,Dixon可谓经验丰富。

他在97年楼市最炙热时入行,见到有师兄赚得盆满钵满,早早上岸。2003年非典型肺炎时期一片萧条,他羡慕有同行说服资深投资者狂扫贝沙湾十多套房,赚得百万佣金。随着“自由行”内地资金纷纷来港置业,一直怀揣梦想的Dixon亦都迎来自己的舞台,趁著这波升浪在行业里站稳阵脚。

“一个行业,做多少回报多少是正常的,但在地产代理这行,只要前期累积到位,有一个爆炸性的回报亦很常见。二十多年来,我从几千块底薪到现在获得各方面都丰富的人生,庆幸自己选对了路,是这个行业,是美联这个平台给了我一个梦想可以去追。”

17岁3000块 独自闯世界

17岁那年,Dixon拿着家里的3000块钱在香港这个陌生的城市开始人生的闯荡。

他给自己定下的第一个目标是要拿到一张香港的中五毕业证书,这是那时能够找到一份普通工作最基本的入场券。

为了节省开支,Dixon在大角咀以每月250元租了笼屋的一个铁架床位,但是里面龙蛇混杂,他晚上根本不敢回去住。随后,为了养活自己,他在旺角一家桑拿房做带客服务生,赚钱养活自己之余,白天休息时就去附近的中学上课,凌晨下班后,还能在员工房睡觉休息。

这样日夜轮转的日子持续了一年多,辛苦自不必说,是想要在香港立足的愿望一直支撑住Dixon。所幸的是熟客们都知道有这样一个勤奋读书的男仔,当他顺利拿到毕业证书之后,不少老板都想请这个“肯吃苦,想上进”的男仔到店里帮忙。

就这样,Dixon做过布行的伙计,亦当过卡拉OK的领班,20岁出头拿着2万多的月薪,还管着下面一班员工,都算是小有成绩。那是1996年,年轻的Dixon最大的梦想是买一套名牌大衣。

在卡拉OK工作的日子,生活日夜颠倒,Dixon感觉自己完全与社会脱节。一次他工作后在K歌房里睡着,醒来推开门走出去,觉得阳光好刺眼,见到街上西装领带的白领们神采奕奕,自信满满地走在阳光下,一瞬间,Dixon觉得自己不见天日的生活,实在浪费大好青春,他想要改变!

语言成劣势 入行做boy

但是究竟要转做哪一行呢?Dixon想起楼下有一个公司的团队,经常来卡拉OK庆功。这些人每次来都好开心,庆祝到深夜后,早上又高高兴兴去返工。Dixon非常好奇,询问之后,才知道他们是做商业地产的,那时候才开始了解地产代理这个行业。看着报纸上“年薪百万不是梦”的广告,Dixon觉得好吸引,于是,他给自己定下第二个目标——入行做地产代理。

但是一连面试了十几家地产公司,第一关都过不到,这让自尊心强的Dixon备受打击。原来因为他广东话讲得不标准,面试几次都被质疑“你连话都讲不清楚,客户怎么相信你呢?”

当时一家极小的代理行叫他开工的时候,他还在犹豫,自己究竟适不适合这个行业。“后来我下定决心,反正自己年轻,没什么可损失的,大不了从头来过。”

可现实比他想的还要残酷。因为没有任何经验,Dixon被安排做“boy”(最低级的见习代理)。他日常的工作就是帮忙配钥匙,跑律师楼送文件,打扫清洁,做房源记录,还会经常因为碰到师兄师姐桌上的风水阵被骂,没有人愿意带他看楼教他门道,只有靠自己偷学。

本来想着之前2万月薪如今要减到3千块的底薪就已经好心酸,没想到自己之前无论如何都已经管理一班同事,现在要在这里做boy,就算此刻回忆起来都直言“太痛苦”。可是看到业绩好的师兄拿着高佣金,有钱有面、众星捧月,他心里就想,没理由别人可以,自己做不到,于是暗暗发誓要在这行一步步往上做,实现自己的目标。

在小代理行挨了一段时间后,Dixon勉强算是有了些行业经验,于是转去了一家稍大的地产代理行。可是97之后的几年香港楼市极度萧条,楼价急跌,代理生意惨淡,能够活下来已经算是幸运。

那时Dixon就想,靠着自己之前的积蓄,还能再撑一段时间,希望可以等到世道转好。当生意不好的时候,Dixon就正好苦练广东话。

之前经常因为发音不标准,招来同事、客户的笑话,Dixon就逼自己对着镜子说话,看着自己的嘴型纠正发音。在这过程中遇到一位令他获益匪浅的主管,“他教我用录音机,每当我说话的时候,他就打开录音机,然后叫我回去反复听自己的问题;除了发音,他还教我与客户沟通的语序,整个语意的前后铺排等,那段时间我进步神速,现在带团队,我亦都很注重这一方面的训练。”

转战豪宅 誓要做得更好

在楼市萧条的那几年,Dixon没能做到好像师兄那样的大单,每月能有几万的业绩已经算不错,只有继续苦苦支撑。

后来在一个朋友的劝说下,Dixon加入到港岛区的团队。在新的区域,Dixon累积多年的基本功爆发,加上一手时代来到,他斗志满满,第一年业绩就做到该区前三。

越做越勇的他乘胜追击,又转战到跑马地分行开始接触豪宅市场,没想到在这里却遭遇滑铁卢,重新回到挨底薪的日子,更被主管质疑“跑马地不适合你”。

事实上,在没有开单的日子,Dixon都在用心积累客户资源,他手抄足足六本客户资料,每日更新50个楼盘,但毕竟豪宅客户和他之前接触的不同,他还需要时间去累积。

“我不服气,我一路向上爬,好辛苦才到了现在这个位置,其他人评价我行不行不重要,我相信自己行就够了,我要继续做下去,做得更好!”

加入美联 和楼市一起腾飞

于是,带着满腔的斗志,Dixon加入美联豪宅组,誓要做出成绩,给自己一个交代。

正值2004年,内地自由行的资金陆陆续续来港置业,而此时熬过了03年非典型肺炎时期的Dixon亦有了自己的团队。

虽然刚开始的时候,因为团队太新,人手不够,没有口碑,Dixon不但要自己跑生意,还要适应做主管,搞到焦头烂额,还有个整间分行一个月“全零”的笑话,连租约成交都没有。但他鼓励自己下个月会变好,第二日又带着同事继续跑。

好快,随着西九龙几个新盘的热卖,越来越多的内地富商被吸引到香港置业,而Dixon的团队亦越战越勇,他的内地背景转而成为他的优势。

因为熟悉内地文化,普通话又可以无缝交流,Dixon好快就可以揣摩到客户的心态及想法,可以更好为他们提供贴心的服务同专业的资产配置方案。而作为主管,Dixon的这一优势亦给其他同事吃了一粒定心丸,只要有和内地客户相关的问题,大家都会找他帮忙,这让团队的士气和信心都大增。在这个过程中,他不断优化团队的管理,巩固根基,一路到现在,总算在这一行站稳阵脚。

“管理就是交业绩”

“什么是管理,对我来说,交业绩就是管理。”

为了团队可以出成绩,Dixon很清楚自己的位置。世道好的时候,大家都在跑生意,他就是“救火队员”。谁遇到什么问题,他都会第一时间帮手解决,让精英们没有后顾之忧。而当世道静的时候,他就是Leader,会根据自己多年的行业经验,为他们指明一个生意方向,避免大家泄气迷茫。

“我从来不觉得自己是主管,大家都是一起打工的生意伙伴,只是职责不同。我最关心的是自己有没有帮到下属,给他们足够的支持。”

有好多同事都觉得大老板高高在上很难跟进,Dixon告诉他们其实老板都是人,只要前期功夫做足,一击即中他们的置业需求,大老板会比其他人更爽快做决定。

他告诉同事,最困难的地方在于要见到老板本人,所以一旦有机会面谈就一定要做足准备,要专业精简,不要讲多余的废话。

Dixon深知买楼并非是老板们的主要工作,对方想要的是快速了解项目价值,然后可以快速做决定。所以美联文化强调的“快、恳、准”Dixon深表赞同,亦都身体力行。

“只要做到快、恳、准,装备好自己,准备功夫做足,亮出来的就是一把利剑,有清晰的指向性和逻辑链,加上专业高效,珍惜对方的时间,一定可以赢得老板们的信任。”

梦想照进现实 新起点再出发

Dixon人生第一套房是2005年在湾仔买的,他还记得那是在挨过一个楼市周期后,出了几十万的大佣金,在师兄的建议下买入的。

可真正让他兴奋的不是买房本身,而是终于可以自己设计、装修了!这是Dixon一直以来的爱好和梦想,他自己做规划设计,帮师傅刷墙,事事亲力亲为。从17岁闯荡到现在,经历了无数起起伏伏,终于实现梦想,有了一间真正属于自己的,可以自己话事的物业,这让Dixon对未来更有信心。

之后,他卖了这套房,赚足了升值,又陆陆续续买入一些其他物业。Dixon对香港的房屋可谓是情有独钟,他相信这里的砖头有价有市,他相信买楼是存钱,收租就是赚利息。

同时,他亦都看好大湾区,特别是深圳、珠海等城市,人口众多而且年轻,有好大的住房需求,加上内地放宽港人置业条款,相信会对大湾区楼市带来利好。

近年来,随着越来越多走出去,看到世界各地不同的楼房建筑,Dixon的眼界亦在扩展,他相信全球化的资产配置是趋势,置业投资一定要有全球眼光。

二十多年弹指一挥间,谈及现在的成绩,Dixon笑说自己并非成功,还有好多事情还在摸索中。

“现在科技日新月异,公司大平台亦给我们很多支持,让会做生意的同事更能专心发挥所长,也提供我们好多指引去适应不断变化的市场环境。”

本来想要提早退休的Dixon直言前几年喜得千金,也给家里添了一个实力“吞金兽”,每个月的巨额开支令他要重新出发。这对于曾无数次站在起跑线的Dixon显然已经驾轻就熟。

读Dixon的置富故事就好似看一部经典的港产片,渗透著小人物的辛酸、大时代的变迁、平凡人的拼搏和各行业的兴衰,就好似那个年代狮子山下发生的那些关于理想的奋斗故事,这丰富的经历本身,已经是一笔宝贵的人生财富!

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