“楼市是旺是静都不关你事，真正重要的是你自己那张单。”
这是美联物业豪宅组区域营业董事武劼（Dixon）在向团队同事传授波动市的“生存要义”之一。
可以一语道破楼市与地产代理之间的微妙关系，Dixon可谓经验丰富。
他在97年楼市最炙热时入行，见到有师兄赚得盆满钵满，早早上岸。2003年非典型肺炎时期一片萧条，他羡慕有同行说服资深投资者狂扫贝沙湾十多套房，赚得百万佣金。随着“自由行”内地资金纷纷来港置业，一直怀揣梦想的Dixon亦都迎来自己的舞台，趁著这波升浪在行业里站稳阵脚。
“一个行业，做多少回报多少是正常的，但在地产代理这行，只要前期累积到位，有一个爆炸性的回报亦很常见。二十多年来，我从几千块底薪到现在获得各方面都丰富的人生，庆幸自己选对了路，是这个行业，是美联这个平台给了我一个梦想可以去追。”
17岁3000块 独自闯世界
17岁那年，Dixon拿着家里的3000块钱在香港这个陌生的城市开始人生的闯荡。
他给自己定下的第一个目标是要拿到一张香港的中五毕业证书，这是那时能够找到一份普通工作最基本的入场券。
为了节省开支，Dixon在大角咀以每月250元租了笼屋的一个铁架床位，但是里面龙蛇混杂，他晚上根本不敢回去住。随后，为了养活自己，他在旺角一家桑拿房做带客服务生，赚钱养活自己之余，白天休息时就去附近的中学上课，凌晨下班后，还能在员工房睡觉休息。
这样日夜轮转的日子持续了一年多，辛苦自不必说，是想要在香港立足的愿望一直支撑住Dixon。所幸的是熟客们都知道有这样一个勤奋读书的男仔，当他顺利拿到毕业证书之后，不少老板都想请这个“肯吃苦，想上进”的男仔到店里帮忙。
就这样，Dixon做过布行的伙计，亦当过卡拉OK的领班，20岁出头拿着2万多的月薪，还管着下面一班员工，都算是小有成绩。那是1996年，年轻的Dixon最大的梦想是买一套名牌大衣。
在卡拉OK工作的日子，生活日夜颠倒，Dixon感觉自己完全与社会脱节。一次他工作后在K歌房里睡着，醒来推开门走出去，觉得阳光好刺眼，见到街上西装领带的白领们神采奕奕，自信满满地走在阳光下，一瞬间，Dixon觉得自己不见天日的生活，实在浪费大好青春，他想要改变！
语言成劣势 入行做boy
但是究竟要转做哪一行呢？Dixon想起楼下有一个公司的团队，经常来卡拉OK庆功。这些人每次来都好开心，庆祝到深夜后，早上又高高兴兴去返工。Dixon非常好奇，询问之后，才知道他们是做商业地产的，那时候才开始了解地产代理这个行业。看着报纸上“年薪百万不是梦”的广告，Dixon觉得好吸引，于是，他给自己定下第二个目标——入行做地产代理。
但是一连面试了十几家地产公司，第一关都过不到，这让自尊心强的Dixon备受打击。原来因为他广东话讲得不标准，面试几次都被质疑“你连话都讲不清楚，客户怎么相信你呢？”
当时一家极小的代理行叫他开工的时候，他还在犹豫，自己究竟适不适合这个行业。“后来我下定决心，反正自己年轻，没什么可损失的，大不了从头来过。”
可现实比他想的还要残酷。因为没有任何经验，Dixon被安排做“boy”（最低级的见习代理）。他日常的工作就是帮忙配钥匙，跑律师楼送文件，打扫清洁，做房源记录，还会经常因为碰到师兄师姐桌上的风水阵被骂，没有人愿意带他看楼教他门道，只有靠自己偷学。
本来想着之前2万月薪如今要减到3千块的底薪就已经好心酸，没想到自己之前无论如何都已经管理一班同事，现在要在这里做boy，就算此刻回忆起来都直言“太痛苦”。可是看到业绩好的师兄拿着高佣金，有钱有面、众星捧月，他心里就想，没理由别人可以，自己做不到，于是暗暗发誓要在这行一步步往上做，实现自己的目标。
在小代理行挨了一段时间后，Dixon勉强算是有了些行业经验，于是转去了一家稍大的地产代理行。可是97之后的几年香港楼市极度萧条，楼价急跌，代理生意惨淡，能够活下来已经算是幸运。
那时Dixon就想，靠着自己之前的积蓄，还能再撑一段时间，希望可以等到世道转好。当生意不好的时候，Dixon就正好苦练广东话。
之前经常因为发音不标准，招来同事、客户的笑话，Dixon就逼自己对着镜子说话，看着自己的嘴型纠正发音。在这过程中遇到一位令他获益匪浅的主管，“他教我用录音机，每当我说话的时候，他就打开录音机，然后叫我回去反复听自己的问题；除了发音，他还教我与客户沟通的语序，整个语意的前后铺排等，那段时间我进步神速，现在带团队，我亦都很注重这一方面的训练。”
转战豪宅 誓要做得更好
在楼市萧条的那几年，Dixon没能做到好像师兄那样的大单，每月能有几万的业绩已经算不错，只有继续苦苦支撑。
后来在一个朋友的劝说下，Dixon加入到港岛区的团队。在新的区域，Dixon累积多年的基本功爆发，加上一手时代来到，他斗志满满，第一年业绩就做到该区前三。
越做越勇的他乘胜追击，又转战到跑马地分行开始接触豪宅市场，没想到在这里却遭遇滑铁卢，重新回到挨底薪的日子，更被主管质疑“跑马地不适合你”。
事实上，在没有开单的日子，Dixon都在用心积累客户资源，他手抄足足六本客户资料，每日更新50个楼盘，但毕竟豪宅客户和他之前接触的不同，他还需要时间去累积。
“我不服气，我一路向上爬，好辛苦才到了现在这个位置，其他人评价我行不行不重要，我相信自己行就够了，我要继续做下去，做得更好！”
加入美联 和楼市一起腾飞
于是，带着满腔的斗志，Dixon加入美联豪宅组，誓要做出成绩，给自己一个交代。
正值2004年，内地自由行的资金陆陆续续来港置业，而此时熬过了03年非典型肺炎时期的Dixon亦有了自己的团队。
虽然刚开始的时候，因为团队太新，人手不够，没有口碑，Dixon不但要自己跑生意，还要适应做主管，搞到焦头烂额，还有个整间分行一个月“全零”的笑话，连租约成交都没有。但他鼓励自己下个月会变好，第二日又带着同事继续跑。
好快，随着西九龙几个新盘的热卖，越来越多的内地富商被吸引到香港置业，而Dixon的团队亦越战越勇，他的内地背景转而成为他的优势。
因为熟悉内地文化，普通话又可以无缝交流，Dixon好快就可以揣摩到客户的心态及想法，可以更好为他们提供贴心的服务同专业的资产配置方案。而作为主管，Dixon的这一优势亦给其他同事吃了一粒定心丸，只要有和内地客户相关的问题，大家都会找他帮忙，这让团队的士气和信心都大增。在这个过程中，他不断优化团队的管理，巩固根基，一路到现在，总算在这一行站稳阵脚。
“管理就是交业绩”
“什么是管理，对我来说，交业绩就是管理。”
为了团队可以出成绩，Dixon很清楚自己的位置。世道好的时候，大家都在跑生意，他就是“救火队员”。谁遇到什么问题，他都会第一时间帮手解决，让精英们没有后顾之忧。而当世道静的时候，他就是Leader，会根据自己多年的行业经验，为他们指明一个生意方向，避免大家泄气迷茫。
“我从来不觉得自己是主管，大家都是一起打工的生意伙伴，只是职责不同。我最关心的是自己有没有帮到下属，给他们足够的支持。”
有好多同事都觉得大老板高高在上很难跟进，Dixon告诉他们其实老板都是人，只要前期功夫做足，一击即中他们的置业需求，大老板会比其他人更爽快做决定。
他告诉同事，最困难的地方在于要见到老板本人，所以一旦有机会面谈就一定要做足准备，要专业精简，不要讲多余的废话。
Dixon深知买楼并非是老板们的主要工作，对方想要的是快速了解项目价值，然后可以快速做决定。所以美联文化强调的“快、恳、准”Dixon深表赞同，亦都身体力行。
“只要做到快、恳、准，装备好自己，准备功夫做足，亮出来的就是一把利剑，有清晰的指向性和逻辑链，加上专业高效，珍惜对方的时间，一定可以赢得老板们的信任。”
梦想照进现实 新起点再出发
Dixon人生第一套房是2005年在湾仔买的，他还记得那是在挨过一个楼市周期后，出了几十万的大佣金，在师兄的建议下买入的。
可真正让他兴奋的不是买房本身，而是终于可以自己设计、装修了！这是Dixon一直以来的爱好和梦想，他自己做规划设计，帮师傅刷墙，事事亲力亲为。从17岁闯荡到现在，经历了无数起起伏伏，终于实现梦想，有了一间真正属于自己的，可以自己话事的物业，这让Dixon对未来更有信心。
之后，他卖了这套房，赚足了升值，又陆陆续续买入一些其他物业。Dixon对香港的房屋可谓是情有独钟，他相信这里的砖头有价有市，他相信买楼是存钱，收租就是赚利息。
同时，他亦都看好大湾区，特别是深圳、珠海等城市，人口众多而且年轻，有好大的住房需求，加上内地放宽港人置业条款，相信会对大湾区楼市带来利好。
近年来，随着越来越多走出去，看到世界各地不同的楼房建筑，Dixon的眼界亦在扩展，他相信全球化的资产配置是趋势，置业投资一定要有全球眼光。
二十多年弹指一挥间，谈及现在的成绩，Dixon笑说自己并非成功，还有好多事情还在摸索中。
“现在科技日新月异，公司大平台亦给我们很多支持，让会做生意的同事更能专心发挥所长，也提供我们好多指引去适应不断变化的市场环境。”
本来想要提早退休的Dixon直言前几年喜得千金，也给家里添了一个实力“吞金兽”，每个月的巨额开支令他要重新出发。这对于曾无数次站在起跑线的Dixon显然已经驾轻就熟。
读Dixon的置富故事就好似看一部经典的港产片，渗透著小人物的辛酸、大时代的变迁、平凡人的拼搏和各行业的兴衰，就好似那个年代狮子山下发生的那些关于理想的奋斗故事，这丰富的经历本身，已经是一笔宝贵的人生财富！