人生的际遇往往无法预计。本来是生活安稳的小康家庭，却被一场车祸打破了原有的平静，却也带来了另外一番意想不到全新人生。
车祸意外 转行入美联
用美联物业客户经理邓伟权（Rick Tang）的话说，自己加入地产代理行业是一段因祸得福的故事。
Rick之前在大埔一家车行任职管理层。喜欢与人打交道的他非常健谈，更把生意打理得井井有条，深得当时老板赏识。由于住自家的村屋，Rick并无供楼的压力，早早结婚生子，生活其乐融融。
然而好景不常，一场车祸的降临，打破了这平静的岁月。Rick在一次车祸中意外撞伤颈部，在接受意外后的治疗后，Rick无法再从事原本的工作，唯有黯然辞职在家静养，兼职照顾一双儿女。
一年多过去，Rick有意重返职场。想起之前不少人都说，自己喜欢和人沟通，应该适合做地产代理，当时他亦非常看好这个行业，于是就在朋友的介绍下入行。其后又跟随上司Andy Wong转到美联，开启了自己人生的第二轮事业。
新人心态 全力以赴
作为新人，少不免需要多学多磨练。Rick一早已有心理准备，打定主意至少要熬一年。当时靠底薪生活的日子虽然艰难，但是其实只是放手“搏一舖”，没有什么大不了，亦不至于输不起。
在学习方面，美联大学堂的专业培训，让曾经读书平平无奇的Rick仿如脱胎换骨。他不仅认真参加所有的培训课程，还拿取优异的成绩，兼且获得牌费津贴奖励，这更增添了Rick的信心，“我的想法是要么不做，要做就做到最好！”
在没有客源的日子，Rick经常要出去派传单，每天和客户更新楼市资讯直到深夜。无论工作至多晚，他总是“机不离身”，因为他总是想第一时间回复客户的问题。“这行竞争很激烈，如果电话讯息超过五分钟没有回复，客户很有可能去找其他代理帮手，如果是因为自己动作慢而输了客人，怪不得别人。”
遇上有新盘推售的时候，Rick经常会在售楼厂待到很晚。有时太太也有微言，觉得这份工作太辛苦。而此时车行的老板也有意想叫Rick回去工作，还承诺升职加薪让他管整个公司。“虽然前老板开出的条件很吸引，但我始终较为看好这个行业，觉得既然选择了，就一定要搏一搏，做出成绩。”
不做二手 何来一手？
地产代理绝对是一个“天道酬勤”的行业。在人人都想做一手新楼拿取高佣金的时候，Rick始终牢记上司Andy的话“不做好二手，哪会有一手？”
他每天默默耕耘和努力，坚持用心维护好客户关系，赢得越来越多二手买家和业主的认可。曾经有一个客户一口气买下九肚山两层6000多万的豪宅，就是Rick多年来细心播种经营的结果。“直到现在，我可以放胆说，买一手新盘的客户大多都是主动来找我的。”这些年来，Rick的业绩总是“名列前茅”，获得了金牌代理等荣誉，更成功晋身美联精英会的一员。
外冷内热 要对得起客户信任
外表看似冷酷的Rick笑言自己其实是个暖男，他经常关心客户的需要，并在和他们的聊天中去推敲出客户的实际置业需求，再帮他们配对合适的物业。
在物业成交前后的每个重要时间点，Rick都会亲自打电话给客户，提醒他们要开始着手做及需注意的事情；每逢客户生日或者“过时过节”，Rick都会送上专属的祝福和礼物。
这些细节位都让客户觉得特别窝心，也对Rick周到专业的服务留下深刻印象。当朋友有置业需要，就会第一时间推荐Rick，一传十，十传百，口碑做好，生意就源源不断。而对于客户推荐的朋友，Rick往往也会更加上心，他说这样才对得起客户的信任。
热心专业 帮客户化解危机
之前就有一个客户A君推荐的朋友B君，本来想找Rick购买新盘“海日湾”，结果屡次抽签均落空。正巧有其他代理向B君推荐屯门一个单幢新盘，看了楼盘之后，在多方的说服下，没有时间考虑清楚的B君就付了订金，打算买入。
结果当晚，B君在和A君聊天的过程中，透露出深深的悔意，觉得自己太冲动做出了错误的决定。于是A君就向Rick求助，希望他能给朋友提供帮助。
受人所托，Rick立即给B君打电话，详细问明了整个交易过程，一下发现了漏洞。原来为了促成交易，对方代理帮B君垫付了十几万的订金，只让B君刷了三万港币，这是非常严重的违规操作。
“美联作为大行，对于这些规管是非常严格的，我们心里也有警戒线，丝毫不能犯规。”Rick接着发了相关的新闻给B君，并且教他如何与对方去交涉，最后不仅成功取消这宗不良销售手法的交易，还替B君取回三万元的订金。
虽然最终B君还是没有抽中海日湾，但是Rick用自己的专业诚信为客户争取了权益，能帮到客户，这是他最看重的一点。难怪有大客户会开玩笑地说：“我办公室地上有那麽多地产代理的名片，只有你的放在我桌面上。”
买楼是储蓄 也是传承
自言不会理财的Rick觉得买楼收租是最简单直接的理财方式。他早在97年，就在家人的资助下买了第一层楼，并在08年卖出。虽然没有赚到升值的升幅，但至少也赚了11年的租金。
Rick在2015年又买入两层物业收租，并且打算等两个孩子长大之后，一人一层，作为一种资产的传承，就像他现在继承了家里的村屋一样，传递的是父辈的打拼精神和对孩子的爱。
在购置物业的时，Rick会建议客户将“自住”和“投资”严格分开。他认为，投资就要买有价值的、升值潜力高的物业；而自住则是住得舒服最重要，是买是租都不必太纠结。所以他会住着喜欢的村屋，哪怕以后搬家，也打算租住，而留着两层回报可观的物业收租，同时赚取大幅度的升值。
回看自己的经历，Rick庆幸自己因祸得福，进入了地产代理行业。而加入了美联大平台，让他可以最大限度发挥所长，凭自己的能力和行业经验，帮助客人资产增值，同时也踏上了自己的“置”富之路，令他有了一段非同一般的人生体验。
置富锦囊：
买楼和自住可以分开考虑：买升值潜力高的物业，租自己喜欢的居所，这样既赚租金又赚升值，还可以享受有质素的居家生活。