说起薇娅，大家肯定十分熟悉，她是内地网友公认的淘宝线上带货一姐，一般进入她直播间的网友几乎就没有不花钱的，因此薇娅也在一场又一场的线上带货直播中创下惊人销售佳绩。不过，2020年4月，薇娅跨界进行线上卖房，吸引不少眼球，近2,000万人观看，最后却只卖出800多张折扣券，最终还有超过一半客户申请退款。
另一边厢，美联物业第一城中心分行的高级物业顾问苏顺敏(Wendy So) 也开始尝试在公司“KOL 带睇楼” 专页发布自己的网上睇楼影片。与薇娅不同，Wendy 不仅销售物业影片取得高度关注，同时她也借此真正实现成交，年纪轻轻的Wendy，还凭借超高营业额成为美联精英会成员。
为什么说 Wendy 是“香港薇娅”呢？因为和薇娅一样，Wendy 在涉足房地产行业前本来就是一名颇有名气的美女网红，拥有姣好的面容，同时对于网上销销比较熟悉，在面对镜头时，她自然是可以做到十分自如，讲解也很流畅。
因此，回顾她的每一期网上睇楼影片，表现都很精彩，总能带动不少网友进行评论和转发，从而促成了一笔又一笔的成交。但薇娅线上上卖房方面没有做成功的事，为何 Wendy 做到了呢？一起深入了解她的成功之道！
拥有大平台尽情发挥自己
Wendy 首先做了一个正确的选择，就是加入香港美联物业。美联物业是引领地产界数码发展的行业翘楚，早在2020年疫情期间就全行首推“自拍笋盘”，由前线代理带领广大买家云看房，从此香港正式开启了一段网上带睇楼的里程碑。
美联物业的网红代理们短短时间已累计产出约3,000多条睇楼片段，在各个平台的点击亦十分惊人。美联物业九龙新界住宅部早前举办全行首个“KOL 带盘王大赛”，12名精英在初赛64名参赛者中脱颖而出，跻身总决赛，争夺“带盘王”殊荣。Wendy 便是前三名得奖者之一。
小编有幸跟Wendy 交谈，她表示自己本身喜欢摄影，之前也做过配音员、主持班导师、旅行团领队等，这些经验都能够帮助她在后来做出更好的作品。加入美联物业后，她总算遇到一个勇于接受新事物且有实力的平台，给予她机会将以往的经验有所施展，将长处和兴趣变成事业。Wendy 在“KOL 带睇楼”的参赛片段，更是助她拿下半亿招标订单。
可见有了美联物业这个平台，像Wendy 一样的代理们才能站在它的平台上，尽情发挥自己，创造更辉煌的成绩。
正确的销售方式促大宗成交
与薇娅直播卖房的方式不同，Wendy 是通过在美联物业各个线上平台发布自己的楼盘介绍片段，这也是她成功的关键点之一。当时有业内人士分析薇娅直播卖楼成绩平平的原因，首先是因为楼宇属于大额商品，薇娅以往主要直播卖较低价的商品，因此关注她的客户多数不是买楼目标客户，更是无法线上上直播短短的时间内，就决定买楼大事。
在决定买楼之前，客户首先需要对物业有一个深入的了解，在考虑各种因素之后才购入。而 Wendy 的“KOL 带睇楼”的片段，通过精彩演讲和演绎，说明客户随时随地了解物业，之后借助美联物业官网或“美联笋盘APP” 再了解价格走势和成交情况等资讯，给客户足够的平台和时间后，结果比起紧张的网上直播更能容易取得好的销售成绩。美联物业更是借助这一新型网络销售，成交众多千万甚至半亿豪宅，成绩有目共睹。
专业的人做专业的事
看过薇娅直播卖楼的人都知道，薇娅当时在直播卖楼时，更多的是介绍单位里面的家俱摆设等物品，介绍单位时，也需要两位地产代理在旁帮忙解答问题，尽管如此，在几个小时的直播里，观众始终无法得知最关心的资讯，例如物业的地理位置，间隔，座向和实用性等，可以看出她对这一行业实在不熟悉。
而 Wendy 是一名具有丰富经验的物业代理，曾受邀到电视台财经节目讲楼市，也曾经参与投资书籍撰写，专业性不容置疑，因此在拍片介绍物业时就显得更游刃有余了，不仅站在专业的角度给客户介绍单位的详细资讯，还会加入自己的感受，让观众仿佛置身其中，也增加过程中的趣味性，睇楼不累，反而越看越上瘾。以她介绍沙田第一城单位的片段为例，她会考虑到客户的日常需求，告知哪个位置可以摆下洗衣机、雪柜等家电，这些都是十分细微但却很重要的资讯，真正做到想客户所想。
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