有老友问，为何物业代理这样儍，明知道地产商是衣食父母都会得罪？究竟整件事谁是谁非？1.7%佣金是否太低？相信老友的问题代表了不少人的疑问。我认为在整件事之中，没有人是、亦没有人非，地产商与物业代理的反应都极之正常。地产商认为，如果不是开价太低，又怎能够在“一Q清枱”之后，继续多两次一Q清枱？1.7%佣金实在是太高，应该0.5%便足够；物业代理则认为，他们动用了庞大人力资源，4万个物业代理最少有3万个在推销那个新楼盘，1.7%实在不足够，就算2.5%都是太少。故此，整件事虽然没有人是，亦没有人非，最错的就是那个新楼盘卖得太好。

我曾经撰文，没有老板喜欢“一Q清枱”，甚至是死罪一条，如果不是开价太低，又怎可以一Q清枱，今次裕民坊新楼盘连续几次“一Q清枱”，地产商又怎会想到这是物业代理催谷的成果？只会想到是开价太低。其实，今次新楼盘成功，除了物业代理催谷之外，天时亦非常紧要，在过去几个月，香港没有大型新楼盘推出，积聚了不少购买力，而新楼盘所占地理位置优越，有齐哂天时地利人和，才可以卖到一个好成绩，三者缺其一也不可以。因此2.5%佣金其实不算高，地产商可以想想，倘若新楼盘销售成绩不理想，他是否要加佣加奖金来促销？

今次地产商所付的佣金其实较预期少，而事实上今次物业代理“揾自己老衬”，只要他们放软手脚，入票率不足，地产商就会主动加码，希望代理们努力去做促销。大家又可以看屯门的新楼盘，开价较同区二手楼还要平两成，但据传收票成绩不理想。如果物业代理有5%佣金可收，保证“一Q清枱”，你估地产商会不会话佣金太高。所以说今次观塘新楼盘，物业代理与地产商误会，应该全部是物业代理责任，因为他们卖楼卖得太好。