人生不如意事十常八九，就像今期置富人生的主角 – 美联物业客户总监李菊英（Ada），初入职场就遭遇了性别歧视，早早触碰到“职场天花板”。但之后她果断选择了适合自己的跑道，勇往直前，幸运地踏上了快速成长的置富人生路。
遭遇职场性别“偏见” 转战地产圈
在加入美联之前，Ada一直在一间珠宝行从事销售。在四年多的时间内，她每年业绩都是在店中数一数二的，但由于老板“重男轻女”的性别偏见，而一直都未能获得晋升。
从小负担起家里大小事务的Ada，就像大家心目中的“大家姐”一样，坚强独立，不肯认输。面对这份升职无望、兼且看不到工作前景的工作，她果断“止蚀”，想凭自己的能力谋求更好的发展。辞职的那一刻，Ada心中没有丝毫犹豫。
一天Ada从报纸上看到美联物业将军澳分行的招聘广告，令她“怦然心动”。记得之前就有位在小型代理行从业多年的朋友，一直劝说她转做地产代理。看到招聘广告上写着“多劳多得，收入无上限”，再想起上一份工作的不公平待遇，Ada当下立刻决定去到那时“还未开发”的将军澳区的美联分行，并且成功应聘，正式转战地产圈。
入行即开单 这辈子不会转行
过往战绩彪炳的Top sales果然展现出“即战力”，才上班第一个月，Ada就连做3个商铺的成交，第二个月，又卖出了4间一手新楼。“刚入行时其实没有任何优势，就是记着前辈所说的，这一行只要勤力去做，就一定行。”于是Ada谨遵教诲，每天努力打电话；又在售楼厂抢著给客户递名片，凭借不服输的进取心，很快有了接二连三的成交。
入职两个月后，Ada的收入就达到了之前全年收入的好几倍，这让“大家姐”欣喜不已，因为有了更多的收入，就能给家人更好的生活。更重要的是，Ada在这份工作里证明了自己的价值，找对了事业“跑道”，一个普通人也可以拥有和专业人士一样的高收入。“当时我就认定这行适合自己，这辈子都不会再做其他行业了。”
用心做租务 赢得业主认可
经历了刚入行的“蜜月期”，也难免遇到“低谷”，作为新人的Ada并没有受到打击，而是愈战愈勇，比以往更加勤力。
眼见买卖成交少了，她就全力转做租务储客。那时候将军澳区就有很多科技大学的内地学生租住，但是因为租楼佣金不高，而且往往也是4至5个学生合租一个单位，兼且每个人都要带去看一次，明显是一件“吃力不讨好”的苦工。因此，不少同分行的师兄师姐均对这种“无肉食”的生意不感兴趣。但是成功之道在于“做别人不做的事”，因此Ada就抢来做这差事。
“我不想让自己感到太闲，那些看似琐碎的事情，其实也是给予客户服务，既然选择接下工作，就要好好做。”回想那段日子，Ada坦言真的很辛苦，既要处理睇楼、合约的事宜，又要帮“初来报到”的内地学生处理开通电话网络、八达通、水电煤等琐事；而且家里有什么东西坏了，也是由她找师傅修理；在“大热天时”，还跑去屯门给业主送租金，十足十“管家”一样。
有一次，Ada遇到了一桩棘手的事情。在退租的时候，业主眼见物业被租客搞到“乌烟瘴气”而大发雷霆，硬要学生们赔偿2万元，否则就报警。
Ada作为中间人，一边要安抚业主的不满情绪，一边又要想办法解决问题。“他们双方争持不下，我想我要说句公道说话，虽说学生把单位弄成这样确实不对，但是赔偿2万元也未免太多。”在Ada的调停下，业主最终同意由Ada找师傅来清洁到自己满意为止。一番清洗和粉刷，最终花了1.2万元，学生们亦省下了8000元，总算是皆大欢喜的结局。
在这样周到的服务下，不仅学生租客们被Ada照顾得“妥妥贴贴”，业主们也非常轻松，只要安心收租就好。久而久之，Ada渐渐得到了愈多愈多业主的认可，于是把物业装修等很多事务都交给她协助，又见她办得十分妥帖细致，就更加信任Ada。得到大批业主的信任和支持，当楼市走过淡市后，Ada的业绩也极速回升。
一手天后 千里飞机收订
因为入行后的几单成交都是一手新楼买卖，加上Ada在之后的几年也专注做一手，平均每年的一手成交占比都是8成左右，这为她赢得了将军澳区“一手天后”的名号。
“其实也要感激公司的大平台跨区网络强大，除了代理的一手盘会比小行多很多，另外还会在现场给予很多支持，大至法律、按揭服务；小至为客户提供餐饮等应有尽有，最重要作为业界首间‘上市公司’自然是监管到位，售后服务也有保障，这些都让客户可以安心把几百万甚至上千万的物业交易委托给我们。”
Ada提到，最让她难忘的一手成交发生在去年。那名客户是一位内地的企业家，有一天经过分行门口想了解周边的楼盘，普通话水平不俗的Ada热情接待了他，并留下微信方便联络。
在此期间，每逢出现合适的新楼盘，Ada就会介绍给对方，如果客户有兴趣，她就会把更详细的资料搜集整理后发过去。经过几次跟进之后，客户果然选中了将军澳一个热卖新盘的特色单位和一个四房户。但是因为工作原因，客户不方便亲身到香港交付订金。Ada就向上司求助，并得到发展商同意，带齐所有资料以及律师等专业人士，一起乘飞机到内地去给客户“千里收订”，最终成功促成这单当时将军澳最高呎价的成交。
从5000元到两层楼 买楼=储钱
也许是冥冥之中和楼市有一种缘分，Ada自己的置业故事也成为了她最乐于和客户分享的真实个案。
早于2003年，Ada就用5000元首期在深圳买了一个“1房1厅”的小型单位。到了2010年，Ada卖了深圳的物业，并用卖楼的钱在深水埗买了一间100多万的两房单位。再几年之后，她和家人以深水埗已经升值到600多万的房子做“加按”，用贷款的钱又买入了将军澳日出康城900多万的三房套房。
就这样，从最初的5000元，变成现在两套几百万的物业，“当初如果没有买楼，仅仅5000元到现在会有价值？这让我坚定了买楼就是存钱的信念。”
Ada分享到，有一个在科技大学做文职的客户，和丈夫一直租楼，犹豫了很久都没有买楼，因为他们想要买港岛物业，又想要三房，还想要优质校网。
Ada劝说客户，其实一年下来租金都要十几万，与其帮人供楼，不如自己储蓄付首期。她根据两人的收入情况，提出港岛楼对于他们来说负担太重，不现实，不如选择交通便利的将军澳区。最终夫妻在Ada的力劝之下，才同意去抽签，没想到一抽就抽中了最便宜的三房户，双方皆大欢喜，直到现在客户都非常感谢Ada当初坚持让他们买楼。
育有两个儿子的Ada直言，一直不够时间陪伴他们，把所有的精力都留给了工作，但是只要休假，她都会选择和儿子在一起。小儿子曾经不满妈妈太忙，问她：“妈妈你要钱还是要儿子？”Ada笑说，“有钱才能给你更好的教育和生活呀。”
即使坐拥“一手天后”的美名，Ada依然会每天一大早到分行，展开一天的工作；而且也会在生日及其他“大时大节”，精心为客户送上祝福；同时又不断提升自己的内在，给客户更专业的服务。
“这份工作给予我的，不仅是丰厚的收入，还让我认识了各行各业的人士，扩大了社交圈子，让我成为了更好的自己。”发自内心地喜欢一份工作，应该就是如今Ada最真实的写照吧。
置富锦囊：买楼就是储蓄，一手新盘节省装修费和佣金，值得优先考虑。