十年前，当Edmond想要加入地产代理行业，父母极力反对，不想儿子做一份他们认为“急功近利”的工作。十年后，他成为美联物业分行经理，面对同样不被家人理解的“95后”下属，他说：这一行没有“啱不啱做”，只有想不想做；与其在乎别人的意见，不如坚持自己的想法并付诸实践，成绩会给你答案！
同样的故事，似乎一直在发生著，有些东西未曾改变。
放弃学业入行 母亲即哭崩
回想自己的入行经历，美联物业沙田-火炭豪宅分行首席高级营业经理詹毅扬（Edmond Chim）仍然记忆犹新。“当时我说要放弃学业，入行做地产的时候，阿妈急得直接在我面前哭了出来。”父母一方面觉得儿子放弃学业去工作有点任性，二是觉得地产代理是一个“找快钱”、“急功近利”的不踏实行业，非常担心儿子的前途。
然而，向来甚有自己主见的Edmond早就想清想楚，他坦言毕业后做一份师兄口中“舒服稳定，收入过得去”的文职工作简直“恐怖”，因为养活自己或许不成问题，但是要养家、要还清家人帮补的学费则遥遥无期；自己年纪轻轻，何不选择一份“有挑战、有钱途”的工作呢？
苦练基本功 每天“黑脸”回家
抱着这样的心态，于朋友的介绍下，下定决心的Edmond毅然决定成为了地产代理大军的一员。一入行，为了打好基本功，Edmond给自己设定非常清晰的目标：每天早上9时半准时到达店舖，做好当天的行事安排，例如看报纸新闻，每天打300个电话给客户更新资讯，并且强逼自己每打到一定数量才可以休息10分钟；安排时间去楼盘“行site”，充分了解不同屋苑的资料、配套及周边环境，“行熟”每个屋苑的出入口；熟记每个楼盘的户型、面积、景观等，以应对主管的突击抽查。
入职不久，就遇到一个比较偏远的主区新盘开售，不巧的是，Edmond家住在另外一个比较偏远的地方。于是他每天凌晨4时起床，辗转多程“转车”，为了成为第一个到达售楼处排队，获得发展商派发的第1个筹号，带客户“walk- in”睇楼。到了晚上，他为了方便第一时间将成交户型的资料发送给客户，又会每天留到最晚，把当天的成交认真抄写下来。
就这样早出晚归了2个多月，每天晚上回家，早已吃完晚饭的妈妈在给他翻热饭𩠌时，看到儿子抹脸，连整张纸巾都是灰黑的，心里不免感到心痛。但在Edmond的坚持投入的态度下，他很快成功开单，也让父母对地产行业改观，从反对变成支持，现在爸爸更自豪地对亲朋好友说：“有买楼需要可以找我儿子帮忙！”
放胆入“少林寺” 境界大提升
一路干劲十足的Edmond在行业中很快站得住脚，但是他发现自己所在小代理行，后勤支援方面是越来越跟不上。“最大问题是，细行盘源太少，满足不了客户的需求，同时很多后勤的支援工作只停留在‘说’的层面，甚少会真正落实。”
当时在很多师兄的口中，得悉美联是代理行业的“少林寺”：纪律严明、要求高、压力大，让Edmond有点望而生畏。但是这种敬畏的心态又一直吸引著Edmond，“人生在世，越是难的事情，越应该要尝试”。于是，当美联“伯乐”Jack Chan力邀他“过档”，即时水到渠成，Edmond也没有犹豫就决定加盟。
在这座人人争做精英的“少林寺”里，一向对自己严格的Edmond如鱼得水。“美联讲纪律，衣着方面更加要讲究，最重要的是工作文化更加踏实，大家都很务实，还有全方位的后勤支持，让我觉得在这里大有用武之地。”
在美联的这些年，Edmond不仅业务上从中小型屋苑进军至豪宅市场，职位上还晋升到了主管级别，年纪轻轻已经“领兵打仗”，近几年业绩一年好过一年，今年再有大突破，首4个月已经做到了超过1000万的营业额。
“年轻人杀手”的杀手锏
谈到待客之道，Edmond开玩笑说自己是“年轻人杀手”，只要是接触过他的年轻客户，绝不会找第二个代理。
年轻客户一般都是首次置业的“新丁”，各种资讯倒是了解很多，但是缺乏实战的经验。而同样年轻的Edmond和这些年纪相仿的客户有很多共同语言及话题，也非常理解他们的困难和忧虑。他对每一位客人都像对待好朋友一样，竭尽自己所能，真心襄助，为他们提供周到的服务：比如寻找价格最适合的楼盘，给他们提供不同的按揭资讯，有条不紊地帮他们提供“上车”策略，以及得到父母支持等。
记得有一对年轻的姐弟，在跟Edmond睇楼后，弟弟立即决定买入区内的一层物业投资，而姐姐回去考虑一段时间后，也买了Edmond推荐的一套层楼自住。姐弟两人非常认可Edmond的专业及用心，觉得他是值得信赖的置业顾问和朋友。于是，在之后的几年时间里，姐姐老公的家人，弟弟女朋友的同学，甚至同学的家人等等，都在姐弟二人的推荐下成为Edmond的客户，由这一对姐弟发展出的关系网，为他带来了超过50多宗生意！有这样的成功案例，难怪Edmond会自信爆棚，称自己在年轻客户上“没输过”。
“在我推荐下买楼的这些年轻客户，几乎都买到了自己的心头好，并且随着楼价的升幅令资产得到增值。”对于这一点，Edmond非常自豪，看着当年找自己买小两房的客户在楼市赚到第一桶金，做生意成功后，结婚生子，又回来找他购置“Size”较大的豪宅，Edmond就更加坚定自己这份“终身事业”的意义。
和团队共成长 满满“成就感”
而现在，对于带领团队的Edmond来说，成功感又来自更多方面。“我们团队16人入面大部分都是年轻人，把我当初的坚持传承下去，和他们共成长，让我非常有满足感。”
Edmond分享说，记得有一个“95后”女生来面试，说因为自己性格比较内向，家人不太支持她做这份“抛头露面”的工作，于是想问问Edmond的意见。“我告诉她，地产这个行业没有‘啱不啱做’，只有你想不想做；与其在意别人的意见，不如坚持自己内心的想法并付诸实践，结果会给你答案！”
这位女同事入职后非常努力。有一次晚上8点左右，Edmond看到下班后的女同事，还在区内的楼盘附近派发物业资讯，“当时她应该已经放工，估计应该是作为新人的她担心没有客源，想要利用额外的时间去拓展更多的客户。”这让Edmond非常感动，好像看到了当年初入行的自己。
在这样的坚持下，“好结果”很快到来 – 这位“新人”入职一个多月，就做到了一宗新盘买卖，令团队备受鼓舞。更令Edmond感到欣慰的是，女同事转述了家人的肯定，更感谢Edmond对女儿的鼓励和栽培，“教好自己个女”。
入行十年来，Edmond不仅从来没有后悔自己的选择，即使在业绩不理想时，也从没想过要离开。“这是我的终身事业，它不仅给我优厚的收入，还给我带来了太多无形的满足感和成就感。”
这个有目标，肯拼搏的年轻人在美联达到了人生的新高度，相信他的故事还会影响更多的年轻人 – 勇敢选择心中所想，用行动告诉所有人，我的人生，“我话事”！