【各出其谋】挞订原来为了抢到心头好?

新盘持续大卖,但不时有消息传出部份买家弃购单位,挞订收场。当中近期最受关注的是已渐近沽清的大围站项目

由于近年来不少新盘发展商采用A、B组销售,当中A组优先的买家为大手客时段,每组客可购买2伙以上单位,而其中1伙很大机会要买为3房或4房大户。

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而近期大围站项目不时出现的挞订个案,是有认购多于一伙的大手买家,放弃已付订金的其中1伙单位,有买家挞订大单位,但细单位却签署正式合约,选择“要细唔要大”;亦有相反的个案,选择“要大唔要细”,挞订细单位,大单位却签署正式合约。

 

要细唔要大或要大唔要细

其中于2021年6月挞订的8B座30楼F室,实用面积359平方呎,2021年6月12日获买家以827.2万元买入,最新显示为签订临时买卖合约后交易再未有进展,买家挞订离场,放弃已付5%订金,损失约41.36万元。市场消息透露,是次挞订买家来自A1组大手时段,该组大手客6月12日次轮开售中,同时买入8B座30楼F室及1A座27楼A室,后者成交价2,370.1万元,并于6月21日签署正式合约。

事实上,可以讲得上是地产业界的禁语,是买家及地产代理最不想面对的一个难题,特别是在新盘市场。以往在一手楼买卖,大多是因为买家资金不足以付首期,在按揭上出现问题,就是常见的挞订原因。当市场气氛热烈时,财力不足买家或受现场卖楼气氛影响,仓卒下决定置业,未有计好数,直至要付楼价余额时,才发现未能上会。

自行“加价”抢货

然而,上述个案反映出,部分买家为了增加抽中机会而各出其谋,故宁愿入票登记较少准买家的A节拣楼,是为了买到心头好,不惜多付几十万元挞订订金,反映出香港人对楼的追求是多么热烈,甚至以自行“加价”抢货。

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我们当然不会鼓励买家以大手客身份拣楼,成功买到心水的单位后,然后将不合水心的单位挞订,因为有关做法买家须承担损失大额订金的后果,表面上买家除被杀订外,亦无其他后续损失或其他后果,但有发展商已开始采取惩罚手段,不向相关地产代理公司之代理提供佣金,变相令代理“白做”。同时,当有买家如斯行为,引起卖楼不公平问题,发展商很快会再有新招式,杜绝大手买家“精明”挞订。

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