【机会来了】入市前不得不看 还价技巧攻略

严峻的疫情对楼价影响不大,不过的确令市场气氛变得观望味浓,成交量难免回软。交投淡局之中,就会有业主的持货心态减弱,为求尽快转手套现,止赚离场,如是者,用家及投资者,机会来了。

寻找心仪盘源,很自然就会想用最平价钱入手,当中的还价技巧攻略,就是关键。

准买家揾楼期间,知己知彼是必须,应多向专业而且信得过的地产代理查询业主背景及放盘细节,会较容易找到有机会还价的盘源

事实上,准买家大可以利用本行独有的“美联信心指数”(MCI)来了解市况动态,它可协助你掌握减价盘源的情况。

美联信心指数帮你找减价盘

“美联信心指数”是根据美联物业网上揾楼的网盘价格变化制作而成,于每个星期一公布,从网盘的价格转变,反映业主的放盘态度,以作为未来楼价走势指标。指数上升代表减价盘减少,楼价上升机会增;指数下跌代表减价盘增加,楼价下跌机会大。

信心指数走势是徘徊于0100之间,100点表示放盘业主全面看好,0点则表示放盘业主全面看淡,当“美联信心指数”(MCI)跌穿此指数的平均值时,表示楼价有机会由升转跌或跌势加快。当“美联信心指数”(MCI)升穿此指数的平均值时,表示楼价有机会由跌转升或升势加快。指数的升跌幅并非直接反映楼价升跌幅,但从指数走势可推测4星期或之后楼价向上或向下的趋势。

长情业主易减价

其中一种,是业主持有物业数以十年计,如果成功放售会大赚以倍数计算,他们的心态上因为已经是大赢家,或多或少会愿意赚少一点,平多一点下出货。

另一种,是放盘多时仍未能出售的盘源,此类盘源业主大可能已减价多次仍未出售,心态上已经淡了下来,为求尽快转手套现,都不争在再减价出售。

此外,近年出现不少移民盘,即是急于离开香港,尽快转手是必然,减价的幅度自然较大;同样地,已买入新单位楼换楼的业主,亦是十分急于套现资金的一群,要还价,就不妨找该类盘源埋手。

3SSD松绑期放弃再供

最后一种就是刚满3年踏入SSD(额外印花税)松绑期的半新盘业主,他们可能是投资者,把握了楼花期的优惠价入市,到了现楼阶段,可能发觉单位实际情况不太合心水,或财务状况有变,如供款因为参与了发展商的高成数按揭计划而开始要付高息,令他们想放弃再供下去,自然想尽快转手。

此外,当得悉业主背景及单位放盘情况后,遇上心水盘时不妨大胆还价,若业主开价为市价或轻微高于市价,通常较开价还低一成以上,不用觉得不好意思大胆还价。如果业主拒绝还价或觉得落差太大,便转战另一间,淡市时心理质素较差业主会不下一个,平盘不会得一间。

当然,作为准买家要给业主及地产代理知道,你是真心有兴趣买楼,地产代理通常会担心失去潜在买家,会更落力帮你找笋盘。

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