物业想在市场快速出售,除了减价之外,其实还有其他技巧可以参考!一起看看以下4招教学!
技巧1 不盲目跟随市场定价
卖楼最令人头疼的就是物业定价。不少业主都对如何定价比较迷茫,于是就直接跟随市场价格来定价,但每间物业的状况不同,若是单位自带靓装修兼且楼龄新,那么同样的售价就卖低了;若是条件较差,就没人会买,因此,定价一定要尽量精准。事实上,影响楼价的因素有很多,包括地理位置、建筑品质、房屋结构、楼龄、物业管理、生活配套设施等,总之要对物业进行全方位的评估。
此外,业主可以向地产代理了解,比较下同时期同区内同类单位的平均售价来衡量自身物业的价格,最后分析当前二手市场的供需情况,确定一个合理的价格区间。
技巧2 改善单位瑕疵
除非是一手新盘买入后没多久直接转手,不然大部分二手单位都会有折旧问题。业主如想物业以一个理想的价钱出售,放售前就要做足以下功夫:
- 移除杂物,亦可寻找家居清洁服务,进行全屋打扫,让单位变得整洁,同时增加空间感
- 对于墙壁有裂缝或是其他地方有显眼小瑕疵,可以进行适当修补
- 若是单位采光较差,可以全屋刷白墙
- 若是单位通风较差,可以多放一些绿色植物等
总之有瑕疵就适当改善下,尽量将单位不如意的地方最小化,避免买家以需要花费庞大开支去翻新单位为由而压低楼价。
技巧3 向代理或买家了解不买的理由
业主还可以向地产代理或是拒绝你的买家了解一下不购买的理由,看看是价格问题还是物业本身的问题,在理想的情况下,你会从他们的口中得到一些值得参考的建议,令你更清楚应集中处理哪个地方,以低成本作快速翻新,例如把墙身刷上新的颜色,或更好清理一下内部。如果是价格问题,就要评估下自己的售价是否过高,与同类单位相比处于什么水准,再调整一个合理的定价。
技巧4 选择专业可靠的代理
专业可靠的持牌地产代理对你的物业销售将起到很大的作用。首先,香港的持牌地产代理受到监管局所规管,因此委托他们放售物业具有较大保障。此外,一个优秀的地产代理在整个放售乃至交易过程,都可以给到业主专业的指导意见,他们懂得如何推销单位的优点,同时提供正确的定价建议,并告知业主应怎样出价及还价,这些技巧都能增加物业的卖出机会,让你出售物业事半功倍!
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