买卖房产、租房放租,相信大家都有和仲介打交道的经验。放租、卖房找仲介就是希望他们能给我们提供专业贴心的服务。
但是,如果你不幸选择了一个“老油条”、“老江湖”的仲介,那么你大半的精力都要耗在和他的周旋和较量上了。相反的,选对了靠谱仲介,他们专业上进,全情投入,一定会让你的租售委托事半功倍。
那么,靠谱的仲介会怎样帮你放租和卖房呢?
NO.1
人在内地,楼在香港?
——你需要一个靠谱的仲介
自行租售有风险,委托仲介更万全
香港持牌地产代理对楼宇交易都具一定专业知识且受监管局所规管,大家可考虑委托他们租售物业以获更大保障。假如选择不透过持牌地产代理自行在网上放盘,便需加倍小心及在有需要时征询专业人士意见,如独自视察物业或者让陌生人看房时,必须多加留意人身安全。
反之,委托持牌地产代理后,租售双方会签订《地产代理协定》,彼此可掌握对方的真实资料,对自身保障较大。同时,倘若在委托过程中怀疑或发现地产仲介有操守问题,也可向监管局查询或投诉。
NO.2
他们会替你出谋划策
——好仲介,也是好军师
许多业主常会问地产仲介,如何可以更快租售出他们的物业。资深代理Joe告诉我们,吸引的价钱和地点是关键,地点不一定是地理位置,亦可指楼盘四周的环境,如交通网络和社区设施等。
业主没有办法改变楼盘的地理位置,但却可以控制楼价和租金。一名优秀的地产仲介需懂得如何介绍房子的邻近环境,亦需为业主提供正确的定价建议,并告知业主应怎样出价及还价,这些技巧都能增加楼盘售出机会。同时,还可以有意识地包装房屋,以便更让参观者一见钟情。
放租只需简单装修
只要不是自住物业,靠谱的仲介都不建议业主花大价钱来装修。坊间有一部分物业投资专家可能会分享如何“豪装精装提升租值楼价”,不过许多新手业主收楼成交之后资金都会相对短缺,又要预一笔钱支付头几个月的按揭月供。其次,假如花多10万装修好些,租金也未必能提升太多,因为香港租客都很精明,喜欢租性价比高的房子。
出售要将物业最好一面示人
业主如欲出售物业,一般会委托相熟的地产代理,但最终物业能否成功售出,兼且卖得个好价,这绝对取决于物业本身的质素,以及准买家参观物业时的亲身感受。如果地产仲介能将物业最好的一面展示出来,让准买家留下深刻印象,出售物业的成功率自然大大提高。至于如何令物业以最佳面貌示人,靠谱的地产仲介会给你如下秘笈作为参考:
室内摆放太多杂物,令人容易产生凌乱的感觉,不利放售。因此在买家上门参观前,记得要收拾一下家居,移除杂物,一室干净整齐之余,同时增加空间感。家居井然有序固然是好,若能够做到明窗净几,便是锦上添花。一个洁净的家居,看起来更觉舒适自在,更有家的感觉。
NO.3
他们会为你打点事务
——好仲介,必须拥有三头六臂
在选择地产仲介时,最好选择信誉较好的大型物业代理公司。这样一来,就会得到比较专业周到的服务,以免有后顾之忧。仲介一般在接到你的委托之后,会帮你的房子拍照、录影、写文案、做海报,然后将你的房子讯息放到网上,招揽客户关注。如果还想进一步得到更周到的服务,可以考虑签署“独家协定”,这样你的物业将被免费刊登到相关媒体,以及获得专门“开放日”等更多的优待。
为了帮你“吸客”,靠谱的仲介会为你鞍前马后,打点一切,甚至还亲自上街贴广告、发传单。通常来说,如果你人在内地,或者没有人住在香港的房子,大可把钥匙留给仲介,以便他们带人看房,这样会比较容易租售出去。而且一般靠谱仲介都很尽责,不会令你房子有损失。
NO.4
他们全程提醒你所有细节
——好仲介,同时也是“囉囉嗦嗦”的有心人
提醒银行对物业放租的限制
首先,你的物业是已供满了吗?还是尚有楼宇按揭未清还?很多银行也限制8成或以上按揭的房子放租,一般来讲,如果你的物业只借一按,大约是60-70%的按揭,放租应该无问题。如果是二按的话,你必须要向银行查询你的物业是否能够放盘。作为一个称职的仲介,这些都会一一提醒你。
提醒不可指定单位不租予某类人士
业主必须留意,不应基于性别、婚姻状况、怀孕、残疾家庭、岗位及种族的差异,而指定将单位仅租予或不租予某类人士,否则便有可能涉及歧视行为,触犯香港的反歧视条例,包括《性别歧视条例》、《残疾歧视条例》《家庭岗位歧视条例》及《种族歧视条例》,尤其对不清楚香港法例的内地同胞,更需要提醒。
提醒选租客要慎重
在有关业主放租的问题上,很多人会关注租客工作证明的事。业主应否查看租客的工作证明?答案是要的,业主可以在放盘时写明要看工作查明,或者是见面时问他拿取名片等等。
有某些业主很不愿意租楼给情侣关系的租客,原因是他们分手的机会会较大,到时单位又会再次放盘。他们较喜欢家庭客,一家3-4口,较为稳定,租金收入也较高。所以,业主放租时,最好要问清楚租客之间的关系。这些细节,靠谱仲介也都会有所交代。
提醒签约不要忽略的细节
土地查册。根据《地产代理常规(一般责任及香港住宅物业)规例》,为住宅物业的业主行事的地产代理,在紧接租约订立之前须就物业进行土地查册,并向准租客提供该土地查册结果的文本准租客签订临时租合约前,紧记要求代理提供及解释最新的土地查册资料。
卖房签订临时合约
买卖双方谈妥价格后,仲介会让他们签署临时买卖合约。临时买卖合约是买卖双方就物业交易的条款及房价达成协议后签订的合约。合约要清楚订明房价、临时订金多少、签正式买卖合约日期、双方律师代表、付首期订金日期、金额多少、成交日及缴付房价余款金额等。合约签署后,在没有得到签约双方同意的情况下,合约内容不可作任何修改、删除及增加。
绝大部分的仲介都是靠谱、有职业操守的。如果想地产仲介尽心尽力帮你租售,有客人时立即通知你,在洽谈过程中谨记要互相尊重,约看房要准时,对答要客气。俗语有言“敬人一尺,还你一丈”,你待仲介好,放盘出售时仲介自然会更上心,事事以你为优先。
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