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美联集团2017年全年业绩公布 赚港币1.93亿元 登5年新高 派息每股港币5仙 黄建业：「刚性泡沫」撑港楼 料全年楼价升10% 黄静怡：融汇跨业务优势 强化美联综合平台

美联集团
更新日期 : 28/03/2018

美联集团有限公司（「美联集团」，股份代号：1200）今天公布2017年全年业绩：

• 收益录得约港币52.94亿元，较2016年上升约4.29%；
• 权益持有人应占溢利约港币1.93亿元，较2016年录得约港币1,055万元，大幅上升逾17倍；
• 派末期息每股港币5仙。

(本集团已於2016年以分派美联工商铺有限公司(「工商铺」)股份的形式派发股息，工商铺因此由集团的附属公司转为联营公司，因此於2017年全年工商铺的业绩已按权益法入帐。而工商铺2017年录得权益持有人应占溢利港币89,918,000元。)

业绩跃进充份体现集团管理层具备高敏锐度、适应力及工作能力，成功把握去年香港整体物业市场销售活动交投炽热机会。去年，本地楼市表现良好，股市亦上扬，加上经济强劲及低息环境，支持物业交投上升。根据土地注册处数字，2017年物业注册宗数及金额分别为83,815宗及逾港币7,260亿元，较2016年分别高出14.8%及36.3%。金额增长幅度远超注册宗数，是基於高档物业市场表现异常强劲，以及去年楼价录得双位数字升幅的原故。此外，集团早前制定的首个「三年计划」亦成功带来正面的转变，并且强化集团，从而掌握机遇争取市场份额。

黄建业：贸易战影响暂微

美联集团主席黄建业回顾市况时指出，去年一手私楼、二手住宅、工厦、写字楼、商铺及纯车位注册宗数及金额均按年「全面上升」，这盛况自1996年有纪录以来，只曾在1997年及2007年出现，2017年是为史上第三次。美联集团在管理层强势领导下，把握市场机遇，全力推动公司发展。展望今年，虽然中美两国计划向对方的进口商品徵收关税，是本地楼市的不明朗因素，惟香港经济基础仍然良好，除非爆发大规模贸易战，对中国经济带来严重的负面影响，并冲击香港经济，才会大幅波及本地股市及楼市，料目前对楼市的影响轻微。

黄建业认为，本地楼市未来走向仍然乐观，目前香港失业率维持2.9%，创近20年来最低水平，零售及旅游市道有复苏迹象，政府预测今年经济增长录3至4%升幅，市场资金充裕，平均按揭借贷比率不足五成。美国加息步伐并未超出预期，料今年香港仅加息两次，息口上升幅度有限。更重要的是，目前香港背靠中国因素，来自北方及国外的资金不断於香港寻觅投资机会，加上正谘询的「同股不同权」有望推行，若落实可吸引中外「独角兽」及科网巨企来港上市，皆有助刺激经济环境持续向好。

「刚性泡沫」巩固港楼 料全年楼价升10%

黄建业强调，经济因素之外，特区政府整体政策措施亦为楼市构建巩固的安全网，故楼市纵使呈现「小泡沫」，亦是相对坚固的「刚性泡沫」，因此料全年楼价可再录10%升幅，攀登历史新高位。

形成「刚性泡沫」的政策因素：

一）房屋政策：在重重的辣招及银行压力测试等措施下，置业门槛设定得极高，市民上车困难。新特首上任后在其首份施政报告中提出以置业为主导，以增加供应为主轴的措施，看来是将房屋政策重点转移至增加供应，相信有助疏导各阶层置业需求。加上今年二月底公布的财政预算案中，政府亦无提出任何收紧房屋政策措施。如政府将房屋政策重点放在供应管理而不是压抑需求的话，本地楼市将会得以健康发展。

二）人口政策：家庭数目节节上升，置业需求随分支家庭数目而增加。与此同时，回归祖国逾20年，「香港」概念不断扩大。根据入境处资料，近年，每年均有约7,000人透过「一般就业政策」、「输入内地人才计划」、「优秀人才入境计划」、「非本地毕业生留港∕回港就业安排」及「资本投资者入境计划」取得香港居留权。这批「新香港人」成为香港永久性居民后，可以无须缴付BSD，成为购买力新血。

三）经济政策：去年发表的《施政报告》预留资金发展科技，并革新税制，以扶助本地企业，措施料可吸引更多外资公司来港投资，有助吸纳资金，长远为楼市带来新增长动力。由於外资及创科公司不乏高收入人士，对豪宅市场尤起到刺激作用，故看俏豪宅走势。

一手带动二手 新盘溢价19季新高 首季楼价升4.6%

黄建业指出，今年首季楼市升势显着，发展商开价进取，新盘溢价由2016年首季的0.7%，反覆上升至今年首季的18.7%(见图一)，亦是自2013年次季以来近19个季度最高。在一手带动二手之下，本年首季迄今楼价已上升4.6%，是为自2015年以来楼价升幅最高的首季。预期今年整体物业注册金额可达7,700亿元水平，创有纪录以来28年次高，注册量则料达8.8万宗，挑战6年新高。住宅方面，一手私楼注册量有力挑战2万宗，创14年新高，注册金额料达约2,500亿元，续创历史高位。预期二手住宅注册量将达约4.8万宗，创4年新高，注册金额可达3,500亿元，创出8年新高。

图一：新盘溢价及二手楼价按季变化

黄静怡：收益创新高 乐共享成果

业绩期内，集团收益创上市后新高，盈利则创出5年新高，香港业务贡献持续成最主要收入来源，因首个「三年计划」收获成果，一手市占更创下4年新高，期内促成的逾亿元交易个案按年大升1.8倍。全方位实现业绩跃进，主要原因为：

1. 2017年香港物业市场交易活动按年增加；
2. 於香港住宅物业市场的市场占有率上升；
3. 有效地重新分配及运用资源；及
4. 实行成本控制措施，以应对中国内地主要城市地产市道放缓，以及具挑战性的营商环境。

美联集团副主席黄静怡表示，已透过全面提升跨业务部门协同效应，於销售及非销售层面进行更高效、更全面的规划。期内透过严控租金升幅，以及有效的预算和成本控制，令资源运用更得宜。值得留意的是，期内整体薪金支出得以维持，而香港前线佣金、后勤员工薪金及花红均按年出现增长，加上今年派发现金股息，可见集团乐与股东及员工共享美好成果。

融汇跨业务智慧 强化美联综合平台

黄静怡指出，美联物业作为行业领导者，具45年的稳固根基及优越品牌。发展至今，集团更拥有多元化业务，横跨住宅及工商铺物业代理、测量师行、按揭转介、金融财务、移民投资、中国及国际房地产等专业领域，各业务互联互通之馀，亦建立起庞大的数据库及人才库。为发挥多元业务之长，集团已致力融汇各业务领域的专才及专业智慧，以强化美联综合平台，依托强大品牌效应，全面丰富销售渠道及服务层面。

未来，集团将藉美联综合平台，开拓业务5大重点：

1. 促进中港互动买卖 –

   随着大湾区建立，中港经济互动愈见频繁，加上众多大型交通基建落成，形成全新「中港生活圈」，吸引更多内地商人来港投资。集团立足中国多年，将加速中港互动及业务互通，加大两地业务协同效应，以争取更大中港市场份额。因应内地发展商在本地市场参与度日渐提高，集团亦加大力度与他们建立长远的合作关系。

2. 立体化置业及理财方案 -

   锐意加强不同业务範畴的发展及协作，贯穿成完善业务链，融汇多元业务优势，为客户置业的每个部署提供立体的「全方位置业配套」及完善理财方案，成为客户最堪信赖的夥伴。

3. 提升置业旅程质素及效率 -

   以个人化为基座，配合大数据及创新科技为骨干，继续构建资讯丰富及服务贴身的流动置业平台，让客户能於线上线下每个销售点都享受到简单、方便、贴心的专业置业顾问服务，开拓生意渠道，升级服务水平。如去年七月推出的「美联物密Chat」线上客户服务，由经过严格训练、具持牌资格的专业客服团队，透过线上即时对话，针对客户需要解答各类置业疑难，提供个人化服务，再按要求转介予前线同事跟进。服务推出至今，接收到的查询个案近1.3万宗，并提升客户体验，大幅缩减由搵楼到成功置业的时间，由转介至促成交易最快在一日内完成，更出现逾二千万元的单位成交，表现前线后勤合作的成果。

4. 流动办公室 -

   推动员工加速迈向智慧型发展，随时随地为客户提供优质服务，积极针对工作所需，研发简单实用的手机及电脑程式，并实现无纸张批核流程，及交易流程电子化，提升工作效率。

5. 提升客户及员工参与及互动 –

   持续投资於资讯科技及数码化，全方位提升与客户和员工的互动。客户层面上，透过回访及季度市场调查，了解市民对置业服务的评价及要求，并拓展原有的「客户关系管理」领域，计划将【美联会】打造成以客户为中心的生活式平台，利用数据分析顾客群的需要及喜好，以精准营销(target marketing)，适时以合适途径提供个人化生活服务。员工方面，集团亦处处关顾聆听员工需要，建立亲切的工作环境，更由今年起推出「Midland, We Care」系列，透过不同节日的活动，为员工送上关怀。

「父干」上车维持近4成 冀政府襄助

地产代理「以人为本」，集团发展政策「跟着市场走」，需时刻了解客户需求，故不时藉调查深入收集巿民对楼市的意见。今年3月，美联物业特别联同经络按揭转介，以网上问卷形式进行港人置业前景的意见调查，成功回收1,586份问卷。

黄静怡公布调查结果时指出，认为楼价上升的港人有增加的趋势，高达八成受访者料今年楼价将继续上升，比例较去年十月公布的同类调查高出达10个百分点。调查亦发现，「父干买楼」风气持续，在未持有物业的受访者中，逾37%表示未来置业需要父母或家人提供部份甚至全数的首期资金(见图二)，比例与去年二月公布的同类调查相若，反映楼价高企，港人置业须寻求协助。事实上，「父干」买楼已成社会风气，根据2016年中期人口统计，全港单户主住户「供满楼」数目高达61.9万户，当中年龄为50岁或以上的多达45.9万人，占约74%。这批户主拥充裕的资金，足以为有置业需要子女提供财政上支持，由此可见，「父干」的购买力充沛，料将构成未来楼市重要支持。

图二：未置业受访者首期主要来源

虽然特区政府有改变房屋政策的意向，但效果未显，市民心急上车，希望政府加大协助置业力道，近期社会上也出现针对新措施的讨论，如推出空置税、调高境外人仕印花税等。调查结果却显示，受访者多半不支持新房策建议，反希望持续增加供应及提供实则的上车优惠。最多受访者支持的政策按次排序如下：

调查结果可见，市民倾向政府提供直接受惠的政策，襄助晋身置业楷梯，与集团一直提倡的「增供应、宽楼按」建议如出一辙。

黄子华：自强不息 抗衡激烈竞争

美联集团董事总经理黄子华表示，沉重的印花税及严格的按揭贷款要求早已成为本地楼市新常态，自2012年以后，香港整体物业注册宗数从未达到十万宗水平，行业竞争环境因此越趋激烈，当中尤以新盘成交的竞争最为激烈，预计2018年平均每月约23个代理争夺一宗一手住宅成交，二手方面则出现平均每月近10个代理争夺一宗成交的现象，与去年大致相若。如市场气氛持续改善，亦可能促使竞争对手积极扩张，形成更激烈竞争环境。集团要在行业竞争中领先同业，须自强不息，不断强化资源分配，以及提高一手市场占有率。香港地产代理业的成功关键因素涵盖完善的分行网络、线上及线下平台、专业销售团队及稳健的财政背景。集团继续锐意加强以上领域的优势，及积极寻找机遇，为现有主要业务制造协同效应。

图片说明：美联集团今日公布2017年全年业绩，由主席黄建业(中)亲领副主席黄静怡(右)及董事总经理黄子华等管理层，实现盈利跃升，赚1.93亿港元，创5年新高。

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